¿Cuántas veces recibimos referencias de otras personas sobre nuevas oportunidades laborales o comerciales, verdad? La creación de redes en la vida profesional es una de las claves para tener más éxito en el mantenimiento de conexiones con las personas adecuadas.
Sin embargo, construir una buena red de contactos no es tarea fácil, especialmente para aquellos que son más tímidos. Sin mencionar que algunas profesiones presuponen una rutina más aislada, sin muchas interacciones entre las personas.
En este contexto, las redes sociales se han presentado como una buena solución, siempre que las relaciones virtuales no se superpongan con las reales. En este post, te mostramos 11 consejos prácticos para que hagas networking en tu vida profesional. ¡Sigue leyendo y aprende a aplicarlos en tu vida diaria!
Networking: qué es y para qué sirve
La combinación de las palabras net (red) y working (trabajar) da vida a un término que estructura y construye una conexión entre personas y profesionales para intercambiar experiencias y oportunidades, ya sean de trabajo, conocimientos o incluso afinidades.
Así nació el networking, la llamada red de contactos que potencia las ofertas de trabajo y de negocio a través de las relaciones desarrolladas en los distintos canales de comunicación profesional, algunos de ellos con finalidades específicas enfocadas al trabajo.
Importancia de un buen networking
Hay un dicho que dice “lo que no se ve, no se quiere”, que se puede aplicar aquí de una manera muy objetiva para decir que si no creas formas de presentar tus habilidades y capacidades al mercado, difícilmente serás recordado en una oportunidad.
Un buen networking sirve para resaltar todo lo que tienes para ofrecer o puedes lograr, pero para eso es fundamental crear relaciones y vínculos con quienes tienen el poder de continuar esa red hasta alcanzar un objetivo determinado.
Sin embargo, ¿cuál es la importancia real de mantener una red activa?
Ampliar las oportunidades de empleo
Si estás buscando una oportunidad de trabajo buena y desafiante, cuanto más grande sea tu red, más oportunidades tendrás de presentar tus calificaciones y ver crecer las posibilidades de obtener un buen trabajo en la empresa de tus sueños.
Es necesario mantener contacto y demostrar interés en temas relacionados con tu área de formación y conocimiento. Para ser invitado a participar en un proceso de selección, hay un diferencial que llama la atención de esa persona en específico y esta es una interacción que puede resultar en un final feliz.
Conocer a profesionales de diferentes áreas
Si bien se valora el profesional especialista, no es necesario que conozcas personas y profesionales sólo de tu área o del segmento de tu empresa. El networking, por supuesto, te hará conectar también con profesionales de otras áreas.
Dependiendo de tu formación, profesión y experiencia, tendrás un buen perfil para diferentes segmentos. Por tanto, abre el abanico de posibilidades, incluyendo en tu círculo de relaciones a todos los profesionales que puedan, de alguna manera, contribuir a tu éxito.
Obtener un ascenso
Hablamos del mercado, de la red de relaciones externas, pero en muchos casos el networking es fundamental precisamente dentro de la empresa. Dependiendo del tamaño y la estructura de la organización, no siempre tendrás contacto directo con tus superiores, por ejemplo.
Sin embargo, utilizar la red social profesional para conectar con estas personas puede mostrar calificaciones en tu perfil que no se evidencian en el día a día y, así, dar lugar a la oportunidad de ascender un peldaño más en la empresa, en ese anhelado ascenso.
11 consejos para hacer un buen networking
Aquí está cómo construir, en la práctica, una buena red de relaciones profesionales y ampliar tus horizontes.
1. Ayuda a las personas
De la misma manera que las personas pueden contribuir a tu vida profesional, también les puedes ayudar. Esta es una forma muy simple y efectiva de establecer contactos y mantener relaciones en el futuro. Después de todo, un profesional siempre recordará al que le fue útil en algún momento.
Es bueno notar que este tipo de ayuda no significa intercambio de favores. La verdad es que, de una forma u otra, cuando beneficias a alguien, recibes de vuelta. Debe prevalecer el lado empático, sin crear la sensación de que haces el bien esperando algo a cambio.
Esto puede ocurrir, por ejemplo, al recomendar a un buen profesional a una plaza como socio comercial. Indirectamente, su competencia se reflejará en el éxito de esta asociación. Es decir, no espera que la persona te regrese, pues los beneficios de ayudarla vendrán de otra manera.
2. Utiliza las redes sociales
En la vida personal, llevamos mucho tiempo usando las redes sociales. Sin embargo, sólo en los últimos años, especialmente con la expansión de LinkedIn, también comenzaron a usarse para la vida profesional. Incluso en las redes populares por su carácter más íntimo, como Facebook e Instagram, la creación de páginas de empresas y profesionales ha aumentado considerablemente.
La razón es obvia: si en la realidad es difícil tener contacto con un mayor número de personas, esto no sucede en el mundo virtual. Podrás conectar y mantener relaciones con profesionales y empresas de todo el mundo. Por lo tanto, aprovecha todo el potencial de las redes, pero con ponderación y en coherencia con tu área de especialización.
3. Busca afinidades
Las relaciones más duraderas son aquellas en las que las personas tienen intereses comunes. Ahora bien, esto es fácil de entender, ya que estas afinidades son las que los unen, sobre todo en el ámbito profesional. Basta pensar que tiene más sentido mantener relaciones con arquitectos si eres ingeniero o tienes una empresa constructora, que con músicos, por ejemplo.
Obviamente, dependerá de cuáles sean tus objetivos y los de la otra persona. Sin embargo, tener afinidades es una forma no sólo de acercarse a los demás, sino también de fortalecer la futura relación.
4. Está presente
En redes sociales como LinkedIn es muy común que los usuarios se agreguen entre sí y luego desaparezcan. Al principio, puede parecer útil crear tantas conexiones como sea posible, ¡pero no lo es!
Tanto en el entorno digital como en el virtual, es fundamental estar presente en el día a día de las personas para poder realmente hacer networking en la vida profesional. Por tanto, chatea, interactúa, comparte e intercambia información. Siempre que puedas, tómate un café con esa conexión que sólo existe en internet para que se extienda a la realidad.
5. Usa tu creatividad
¿Tienes muchas ganas de conocer a alguien relevante en tu entorno profesional? Entonces, ¡sé creativo! Para destacar entre tantas otras personas, no tiene sentido adoptar un enfoque como cualquier otro.
Sabe cómo mantener una conversación interesante, divertida y fuera de lo común. Por supuesto, eso no significa tratar de presumir, y mucho menos ser desagradable. Sin embargo, ser creativo y simpático es una excelente manera de ganarse a la gente.
En las redes sociales, por ejemplo, en lugar de simplemente dar ‘Me gusta’ y compartir las publicaciones de otras personas, presenta tus ideas y discute tus opiniones con originalidad. A la hora de desear feliz cumpleaños, por ejemplo, puede ser mejor enviar una simple felicitación que esa colorida e impersonal tarjeta sacada de Google.
6. Transmite sinceridad
Desafortunadamente, muchas personas intentan ser lo que no son en las redes sociales e incluso en la vida real. Sin embargo, esta práctica es muy mala, no solo porque no es cierta, sino también porque hace que las relaciones sean superficiales.
Por cierto, hay gente que confunde hacer networking en la vida personal con aprovecharse de los demás. En consecuencia, utilizan trucos falsos y poco éticos para beneficiarse de sus relaciones. Así que trata de ser sincero e inspirar confianza en las personas. Con esto, puedes conquistar nuevas conexiones e incluso ganar muchos puntos con las actuales.
7. Mantente informado
Este consejo es importante para el entorno real y más aún para el virtual. Si alguien acepta formar parte de tu red de conexiones es porque está interesado en conocer lo más relevante y nuevo de su área.
Por eso, trata siempre de estar bien informado sobre temas relacionados con tu profesión, el mercado laboral, entre otros temas. Lee, investiga, habla con otros profesionales, en definitiva, busca información esté donde esté.
8. Cultiva las relaciones
Así que hiciste todo lo posible para atraer nuevos contactos y establecer conexiones, fuiste creativo, sincero y perseguiste a esas personas muy interesantes, tanto en persona como en Internet, eso no significa que tu misión haya terminado. Por el contrario, recién comienza.
Entiende que el networking se debe cultivar día a día y que el contacto con las personas y profesionales de tu red no sólo debe ocurrir cuando lo necesites, dale “Me gusta” a las publicaciones de las personas conectadas en tus redes sociales, interactúa con ellos, felicítalos por un logro y etiquétalos en algo que sabes que será de interés.
En definitiva, no desaparezcas y aparezcas de repente de la nada. Si el networking es una red de relaciones, tiene mucho sentido mantenerlo activo e interesante, para que tu perfil reciba visitas constantes o seas recordado en situaciones positivas.
9. Participa en eventos
Los eventos son verdaderas oportunidades de networking, ya que permiten una mayor proximidad con las personas y posibilitan nuevos contactos. Eventos como charlas, ferias, congresos, conferencias y seminarios son excelentes para el intercambio de experiencias e ideas, actualizando la cartera de relaciones.
Dentro de estos eventos, encontrarás a varias personas, de los más variados perfiles. Filtra las conversaciones y crea una mayor conexión con aquellas que demuestran intereses similares a los tuyos.
Así, cuando las encuentres en foros y debates, promovidos por canales como Facebook y LinkedIn, rápidamente se establecerá un diálogo más profundo y esto puede derivar incluso en el deseo de una alianza profesional para desarrollar proyectos en un área determinada.
10. Charla sobre el mercado laboral
Hablar del mercado laboral es abrir la mente a cambios e innovaciones. Cada día surgen nuevas ideas y un profesional que quiera destacarse debe entrar en el mercado dispuesto a transformarse con él.
Encuentra personas que estén dispuestas a hablar sobre el futuro de las profesiones, tendencias en las áreas y metodologías de trabajo arrojadas, para alcanzar metas audaces y objetivos enfocados a resultados.
Cuanto más te enteras de las novedades, más fácilmente te relacionarás con diferentes tipos de personas, con autoridad para hablar sobre temas complejos y contribuir consistentemente a un diálogo productivo, algo muy bienvenido en empresas que buscan profesionales diferenciados.
11. Toma cursos
Aunque tu formación y experiencia sean amplias, nunca dejes de aprender, porque los cursos son un complemento y una actualización. La formación académica, para muchas áreas, es crucial en la vida de un profesional, pero muchos cursos sirven para contextualizar la situación actual.
Toma cursos que tengan que ver con tu área de especialización y encuentra varios otros profesionales en pos del mismo objetivo. Será un momento de intercambio y perfeccionamiento profesional, pero fundamentalmente una oportunidad para hacer networking y aumentar la red de relaciones.
Beneficios del networking en la vida profesional
Cuando hablamos de networking y su importancia para el desarrollo y la vida de cualquier profesional, queremos reforzar la idea de que las oportunidades vienen de persona a persona, incluso con toda la interferencia virtual.
Con una red bien desarrollada, tendrás la oportunidad de inspirarte en las personas, mejorar y fortalecer relaciones, hacer nuevos amigos, mejorar conocimientos, desarrollar habilidades, intercambiar ideas, seguir tendencias, tener acceso a las mejores oportunidades, entre otros beneficios.
No olvides que la competencia profesional es cada vez más intensa y que hay muchos profesionales buscando una oportunidad. Muchos invierten fuertemente en el networking debido a la capacidad y la velocidad de respuesta que esta estrategia puede devolver a quienes se comprometen con ella.
El hecho es que el networking no se trata sólo de agregar personas u obtener muchos ‘Me gusta’ en tu página. Las relaciones de tu red, nuevas o antiguas, necesitan ser cultivadas constantemente, con contenido, información, interacción y, sobre todo, una buena conversación.
En definitiva, hacer networking en la vida profesional requiere tiempo, dedicación y mucha paciencia. No es algo construido de la noche a la mañana. Sin embargo, cuando se convierte en parte de tu vida cotidiana, se vuelve natural y fluido. Así que dedícate a tu red y pon atención a cualquier oportunidad que pueda surgir. De ahí en adelante, ¡solo es cuestión de cosechar los frutos de ese compromiso!
