Após um ano de 2024 de estabilização nos resultados, as consultorias de RIG voltam a apontar para um crescimento mais acelerado
Após um forte ciclo de investimentos que desde 2022 viu a expansão de grupos tradicionais de Public Affairs locais e internacionais em solo brasileiro por meio de aquisições e pela chegada de novas bandeiras, e a própria movimentação das consultorias especializadas em RIG daqui rumo ao exterior e lançando novos produtos e serviços, o ano de 2024 viu uma certa estabilidade no crescimento e nas contratações por essas empresas. Agora, em 2025 os ventos parecem voltar a soprar mais fortes para as consultorias, em linha com a recuperação dos orçamentos das empresas, apontado na matéria anterior.
Dos líderes das consultorias especializadas em RIG e sócios de escritórios de advocacia que responderam à pesquisa do Anuário ORIGEM LATAM deste ano, 41,3% disseram que a demanda por serviços de RIG cresceu muito, mais de 20% na comparação com os 12 meses anteriores à resposta. Trata-se do maior percentual já alcançado em toda a série histórica do ORIGEM. No ano passado, só 14,9% dos respondentes disseram que a demanda por serviços cresceu tanto assim. Outros 52,2% dos respondentes disseram que a demanda cresceu. Apenas 6,5% das liderança de RIG participantes das pesquisas apontaram para a estabilidade dos negócios, o menor número da série histórica.
Entre os setores que os respondentes apontam como os que mais ajudaram a puxar o crescimento nos 12 meses anteriores à pesquisa, o setor de saúde mantém a liderança, tendo sido apontado por 34,1% dos respondentes. Na sequência, o setor de tecnologia quase dobrou sua participação em relação à pesquisa do ano anterior, sendo destacado por 29,5% da liderança de RIG do segmento de consultorias especializadas e escritórios de advocacia com a prática de RIG. Na sequência, os setores de energia e agronegócio, com percentuais bem próximos aos da pesquisa de 2024.
Também em relação ao perfil dos clientes das consultorias, nenhuma surpresa. Numa pesquisa na qual praticamente 85% das empresas participantes têm vendas de mais de R$ 1 bilhão ao ano, e mais de 60% são estrangeiras, a carteira de atendimento é centrada em clientes com esse perfil. Para 48,9% dos respondentes, as grandes corporações internacionais representam o principal perfil de cliente atendido. Outros 29,8% apontam que tem como perfil principal, as grandes empresas brasileiras.
Esse avanço nos negócios parece se refletir também no crescimento das próprias consultorias dedicadas ao tema. Neste ano, observa-se um avanço de três pontos percentuais na participação de consultorias que declaram faturar entre R$ 1 milhão e R$ 4,9 milhões ao ano. Na direção oposta, as consultorias com receita anual de até R$ 999 mil viram uma queda de cinco pontos percentuais, atingindo 23,3% da base.
Movimentação similar se vê em relação ao tamanho do quadro de funcionários das empresas do segmento, com avanço na participação de consultorias e escritórios de advocacia com a prática de RIG na faixa entre 10 e 29 funcionários e naqueles que afirmam ter mais de 100 funcionários.
Em relação aos serviços prestados pelas consultorias especializadas e escritórios de advocacia, temos com 91,5% o Acompanhamento de Projetos do Poder Executivo, e o Acompanhamento da pauta legislativa, também nas três esferas, cresceu mais de 10 pontos percentuais em relação ao ano passado e é um serviço ofertado por 89,4% dos respondentes da pesquisa. Mapeamento e Análise de Riscos e Acompanhamento da pauta regulatória também foram serviços que viram a sua oferta se expandir na base, enquanto a formulação de Política Públicas foi o único dos principais tipos de serviços ofertados que apresentou uma queda significativa, de 8,5 pontos percentuais, para 74,5% da base.
Brasília não é chamada de capital do RIG no Brasil a toa. Além da questão natural por ser o centro do poder político, a capital federal reúne a maior parte das consultorias. A cidade projetada por Oscar Niemeyer e Lúcio Costa é a sede das consultorias onde atuam 48% dos respondentes; bem acima de São Paulo, sede da maior parte das grandes empresas, que reúne 34,7% dos líderes de consultorias especializadas que responderam à pesquisa do Anuário ORIGEM LATAM este ano.
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