A Essência da Negociação

Coordenador

Diego Faleck

Sócio fundador da Faleck & Associados

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VISÃO GERAL

Sobre o curso

A negociação é uma parte essencial da vida, desde interações pessoais até negócios e disputas legais. No entanto, muitos profissionais, incluindo advogados, frequentemente não estudam a fundo o processo de negociação e seus possíveis desafios. Este curso preenche essa lacuna, abordando os pontos essenciais da teoria moderna de negociação, proporcionando conhecimento crucial para profissionais que lidam com disputas e negócios.

Composto por 10 módulos com videoaulas curtas de 12 minutos, o curso entrega informações de maneira direta, focando em ensinamentos práticos. As videoaulas incluem exposições sobre os tópicos e demonstrações práticas de técnicas e estratégias. Sugestões de leituras prévias são fornecidas para ampliar o aprendizado.

No desenvolvimento profissional, o curso visa introduzir conceitos essenciais da negociação, melhorar a capacidade dos participantes de conduzir negociações eficazes, oferecer uma variedade de técnicas e habilidades, e fornecer ferramentas para o aprimoramento contínuo das habilidades de negociação.

A metodologia do curso oferece uma imersão na teoria de negociação de Harvard, combinada com a experiência prática do professor em negociações bem-sucedidas. Fundamentado na teoria e na experiência em negociações de alto nível, este curso oferece uma abordagem prática para o desenvolvimento de habilidades de negociação.

A quem se destina

Este curso é voltado para uma variedade de profissionais, incluindo advogados, executivos, gestores, profissionais de compliance e outros interessados no tema da negociação.

Como funciona

Ao se inscrever neste curso, você terá acesso a:

✓ Conteúdos em vídeo

1 hora e 51 minutos de videoaulas, com prazo de acesso de 12 meses.

✓ Materiais para download

Materiais de apoio e estudo complementar às aulas em vídeo.

✓ Certificado de conclusão

Emitido automaticamente, ao final do curso.

Garantia incondicional LEC

Inscreva-se agora mesmo e tenha 7 dias para testar o curso. Se por qualquer motivo decidir não prosseguir, a LEC devolve 100% do seu investimento.

PROGRAMA

Módulo 1 – Introdução à Negociação

Definição de Negociação
Processo de Negociação: Etapas e Variáveis
Teoria Moderna de Harvard de Negociação

Módulo 2 – O que é um bom resultado?

Critérios para um “Bom Resultado” na Negociação

Módulo 3 – Conceitos Básicos

Conceitos-Chave Analíticos da Teoria da Negociação

Módulo 4 – Confiança e Reputação, Cooperação x Competição

Tensão entre Cooperação e Competição
Papel da Reputação do Negociador
Maximização de Resultados e Preservação de Relacionamentos

Módulo 5 – Empatia

Importância da Empatia na Negociação
Práticas para Implementação da Empatia

Módulo 6 – Linguagem Corporal

Recomendações Práticas sobre Linguagem Corporal
Impacto da Comunicação Não Verbal na Negociação

Módulo 7 – Framing

Conceito de Framing na Negociação
Persuasão através do Framing
Influência na Percepção das Partes

Módulo 8 – Conversas Difíceis e Emoções

Técnicas para Condução de Conversas Difíceis
Gestão de Emoções na Negociação

Módulo 9 – Preparação para uma Negociação

Protocolo e Rotina de Preparação
Pontos de Reflexão para o Sucesso na Negociação

Módulo 10 – Processo de Negociação

Etapas do Processo de Negociação
Variáveis Cruciais para o Sucesso do Negociador
Formalização de Acordos

CORPO DOCENTE

Diego Faleck

Diego Faleck é mediador empresarial, negociador de conflitos e especialista em desenho de sistemas de resolução de disputas, com atuação em casos nacionais e internacionais de destaque e repercussão. Mestre em Direito (LL.M.) pela Harvard Law School (2006) e doutor em Direito pela Universidade de São Paulo (2017).